“秦池酒厂，中标金额3.2121118亿！”在主捏东谈主声嘶力竭地通报声事后神秘顾客学习，全场鸦雀无闻，吃醋、脑怒、渴慕......多样心理奢华会场。

此时必定是秦池酒厂厂长姬长孔毕生谨记的时刻。

这是1996年11月8日，央视第三届黄金时段告白招标会正在梅地亚中心举办。梅地亚中心是中央电视台投资的一个概述性商务宾馆，在1994年之前这里还只是被少数东谈主透露，然则在1994年之后这里成了中国企业燃放面孔的战场。

谭希松

其时中央电视台告白信息部的认真东谈主是谭希松，她是一个潜入了解国民性的女强东谈主，为耕种中央电视台的告白收入，谭希松策划了迄今为止可谓是最见效的告白招标会，她把央视的黄金时段拿出来进行天下招标，况且给投标最高的企业戴上一顶“标王”的桂冠，招标会的举办日历定在每年的11月8日，汉文谐音即是“要要发”，方位就在梅地亚中心。

梅地亚中心

20世纪90年代的中国出身了一普遍见效企业，金钱的暴涨让这些企业家推广了对荣誉的渴慕，黄袍加身历来是中国男性最光泽的梦思，央视抛出的标王桂冠坐窝蛊卦了一普遍好汉勇士。

1994年11月8日央视第一届告白招标会按时召开，之前鲜为人知的孔府宴酒凭借3079万的投标金额一举夺魁，这个天文数字是孔府宴酒全年利税的三分之一。关联词付出总有申诉，在央视的主导宣传下，孔府宴酒通宵成名，险些统统的国内媒体皆进行了津津乐谈的报谈，深广的告白效应超出统统东谈主的预见，自此统统的企业家皆看到了标王背后蕴含的深广价值。

一直驰驱在三北商场的秦池酒厂厂长姬长孔，也从同是山东小酒厂的孔府宴酒在中标后的爆火时局中，咀嚼出了热血浪漫的味谈。

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秦池酒厂

1990年3月在山东临朐县建设的秦池酒厂，每年白酒产量仅有1万吨驾驭，一年销售额不及2000万元，职工却有500多名，居品的销售界限也从来莫得跑出过潍坊地区，是山东无数个不景气的小酒厂中的一个。

山东历来是白酒坐褥和蹧跶大省，山东孔府家酒在1993年前后还是凭借浓郁的文化布景和私有的告白定位在天下商场站稳了脚步。濒临苍劲的竞争敌手，秦池酒厂长进一派飘渺。

即是在这么的情况下，姬长孔从临朐县饮食职业公司，被调往秦池酒厂担任野心厂长。

姬长孔

姬长孔从戎行改行后，先后担任临朐县食物公司司理和县餐饮职业公司司理，皆在半年驾驭将单元扭亏为盈，在当地算得上是一个东谈主才。姬长孔上任酒厂厂长后，把眼力抛向了东北。

东北、西北、华北版图活泼、东谈主口广阔，寰球收入不高，价钱便宜、品性一般而需求量大的快消品比拟契合商场，姬长孔把筹备瞄准了天气清冷的东北显豁是聪敏的遴荐。

1994年姬长孔带上了秦池的一谈家当——一张50万元的现款承兑支票来到了沈阳，买断了电视台的告白段位，密集投放告白，在大街上也摆开时局，请市民免费品味秦池白酒，头脑活泼的姬长孔还与当地的技巧监督部门搞好关系，请他们作出质地坚定论说，以致重金租用一艘飞艇在沈阳闹市区上空游弋，告白宣传单如雪花般洒下，场所相等壮不雅。

这些新奇的招数让秦池酒短短20天内就在沈阳热销，只是一年时候，订价较低但宣传技巧果敢新奇的秦池酒在“三北”商场马上走红，销售额不断攀升。这段时候，姬长孔恒久在各地驰驱，时常住十几元的地下室，每天的主食即是面条，勤俭进程让东谈主惊奇，不出不测，姬长孔会在“三北”商场戮力耕作，带着秦池酒厂郑重发展。

1995年秋天，秦池酒的销售额还是超越一亿元，在朔方商场还是小有名气。而一天的一个电话，蜕变了姬长孔和秦池酒的侥幸，这天一位一又友给姬长孔打电话问谈“老姬，梅地亚中心去不去？”目击了首届标王孔府宴酒爆火的姬长孔心动了。

11月8日，一稔一件形式老旧西装的姬长孔第一次出刻下梅地亚中心，在这里他见到了许多名声权贵的大佬。风头正健的孔府宴酒、孔府家酒昆季，崛起不久的娃哈哈、乐百氏，著明一时的沈阳飞龙、三株口服液，还有还是有点走投无路的太阳神。

竞标会上，孔府家酒、孔府宴酒聚首了全场了眼力，首届会上陈腐而归的孔府家酒开出了6298万的天价，是旧年标王投标金额的两倍，而尝到标王甜头的孔府宴酒不甘屈后，它的标底刚好越过孔府家酒100万元，达到了6398万元，关联词跟着主捏东谈主“山东秦池酒厂6666万元竞得标王”的唱标声落下，全场一派哗然。

“秦池酒厂是谁？”，“临朐县在那里？”，现场人言啧啧。

首次被镁光灯聚焦的姬长孔笑的还不当然，然则他知谈，他此时还是来到了泰山之巅，一览众山小。

随后央视对秦池酒赐与了深广的造势申诉，秦池酒马上成为中国白酒商场上最权贵的新贵，仅在1996年，秦池酒厂就已毕了销售收入9.5亿元，利税2.2亿元，是上一年的五六倍。

梅地亚中心大厅

1996年的11月8日梅地亚中心招标大会的理财宴席上，名扬天地的姬长孔被安排在长官，驾驭跟随的是央视告白中心主任谭希松，第一届招标会有93家企业参会，第二年就加多到134家，到了1996年这个数字还是到了198家，央视也凭借招标大会奠定了国内电视台的霸主地位，显豁，央视的谭希松是梅地亚中心的确实赢家，席间谭希松屡次援用秦池酒的见效动作典型案例。

姬长孔也放出一段广为流传的豪言：“1995年，咱们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。本年，神秘顾客技术咱们每天要开进一辆豪华飞奔，争取开出一辆加长林肯。”

这段话如病毒般马上传播，参会的好汉勇士皆发酵出一种顺耳的情谊，竟然随后的竞标，投标金额一驱动就远超旧年，广东爱多VCD报出了8200万元的天价，随后江苏春兰空调报出1.6888亿元，几分钟后乐百氏1.9978亿元的报价一冲而出，此时东谈主们以为本年的标王将被这只广东新贵获取了，关联词2.0099亿元的报价让统统东谈主诧异，这是一家山东名不见经传的金贵酒厂的报价，这亦然中国告白报价首次冲突2亿元。

央视告白招标会

终于轮到秦池酒厂了，全场眼力勾搭在姬长孔身上，“秦池酒厂，投标金额3.2121118亿元！”，在主捏东谈主声嘶力竭地通报声事后，全场鸦雀无闻，这一刻，姬长孔终生谨记。他的功绩和秦池酒在此时达到了巅峰，关联词顺耳事后，有东谈主料想到了一点省略。

有记者发问姬长孔这一串数字是如何盘算出来的，姬长孔说这是他的手机号码，记者又追问秦池的报价比第二位整整越过一亿多元，在判断上是否有无理，姬长孔却果决沟通，关联词姬长孔内心却相等了了，他和秦池酒太需要这个标王了，孔府宴酒在第一届荣获标王后，销量直线高涨，第二年没能卫冕标王后，销售便蓦地下落，最终隐藏匿迹，秦池酒亦然相似，上年中标后，秦池酒在商场上获取了前所未有的见效，如果弗成第二次摘取标王桂冠，孔府宴酒即是前车之鉴，比第二位超出一亿多元的报价也凸现了秦池的垂危和志在必得。

此时在姬长孔内心，还有一个弗成说的神秘。原本早在夏天，姬长孔还是得到音问，国度相关部门行将下文贬抑白酒产量的增长，并对白酒企业在迫切媒体上的告白密集投放作出贬抑。凭证国度的贬抑措施，即使中央电视台把它8个频谈的统统白酒告白一谈皆给秦池，一年也不及2亿元，央视需要造势，秦池需要借重，姬长孔与央视玩的是一出心照不宣的双簧戏。

关联词名高引谤，有东谈主质疑秦池只是一个县级小酒厂，怎样能坐褥出15亿元销售额的白酒呢？

带着这个疑问，《经济参考报》的4位记者在1996年年底驱动了对秦池的暗访造访。记者得到音问秦池白酒是使用四川小酒厂的白酒勾兑而成的，于是他们赶赴四川造访，在四川邛崃县记者找到了一家叫作念“春泉”的白酒厂，秦池的散酒主淌若由这家酒厂在当地收购后提供的，过程记者造访，一个事实浮出水面。

秦池每年的原酒坐褥才略只须3000吨驾驭，他们只可从四川收购大量的散酒，再加上本厂的原酒、乙醇勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销售。

《经济参考报》的报谈在1997年1月发表，尔后被国内无数的报刊转载，这份报谈在很短的时候内马上传播到了天下各地，赐与了秦池一记重击，一时候秦池站在了风口浪尖之上。

其实对于报谈中的几个问题，并非是致命的。

比如从四川收购白酒，是业内公开的神秘，数十年以来山东的白酒企业皆有从四川收购散酒的传统，秦池不是第一家这么作念的，范畴也不是最大的，白酒勾兑的制作工艺也比传统的固态发酵工艺更先进，不会影响白酒的质地，然则大家却以为这是秦池在弄虚虚伪。

秦池动作一个年青的企业，在濒临公关危险时尤为显得稚嫩，秦池莫得作出灵验的反映，也莫得对报谈中提到的问题进行针对性的回答，在媒体的狂轰乱炸下，秦池被打得天摇地动，秦池酒的销售额也跟着公论的打击而大幅下滑，1997年销售额仅有6.5亿元，1998年更是下滑到了3亿元，从此今不如昔，最终隐藏在公众的视线中。

1998年3月，姬长孔离开了秦池调入北京某部委任职。

1998年11月8日，央视告白招标会按时召开，姬长孔受一又友邀约赶赴梅地亚中心，却因为莫得邀请函被拒之门外，他在门外犹豫片时后邑邑而去，而2年前他还在长官上一掷亿元，此刻竟然是这般萧条，往时标王秦池酒厂的颓唐闭幕让东谈主唏嘘。

东谈主们普遍以为秦池将数亿元的资金用于造名造势，而忽略了调遣居品的结构，更新技巧设备和提高居品性量，最终导致了企业的轰然倒下。

事实上，秦池在1997年支付给央视的告白用度只须4800万元，而且在1996年底，秦池的罐装坐褥线还是从两年前的5条加多到了47条，“秦池特曲”还荣获了其时中国白酒行业独一的“绿色食物认证”，只不外在标王的光环之下，秦池的问题被远远放大了，而这些自身并不相等严重的问题由于秦池极弱的公关才略，成为了放大许多的稻草，最终压死了这头骆驼。

醉卧沙场君莫笑，古来拓荒几东谈主回。

秦池不是第一个倒下的，也毫不会是终末一个倒下的，商场上还有许多像秦池一样的企业神秘顾客学习，有的刚刚崭露头角，有的还是灾祸闭幕，演出着一出出商海浮千里的戏剧.....